Största lögnerna inom annonsering |
Hur ofta har du inte känt att du bara vill ”få ut ditt namn”? Att bara köpa en del annonser bara för att berätta för folk vad du gör och hur bra du faktiskt är? Varje år spenderas miljontals kronor på annonsering som inte har någon som helst annan funktion än att synas. Lika symetriskt som Einsteins ”E=MC2” formel spenderas det lika mycket som det slösas.
Precis varenda spänn med andra ord.
”Det går inte att mäta marknadsföring”
En utav de största lögnerna. Personen som säger detta är samma person som inte vill veta eller inte kan bevisa. Som förmodligen vet att annonseringen inte ger någon vinst.
Går det inte att mäta är det ett första tecken på att hålla sig långt borta. Du ska veta vad som händer med dina pengar. Att annonsen ger dig vinst.
”Annonsen måste ses minst 10 – 12 gånger”
Nästa stora lögn. Om du annonserar och inte får någon respons lär du få höra detta. Du köper 5 annonser till. Ingen vinst. Då lär du få höra ”Annonsen måste ses minst 15 gånger”.
Om den inte fungerar första gången fungerar den nog inte andra gången eller 50.de gången heller.
Om annonsering är din lösning på problem som existerar idag så vill du gärna se en lösning idag. Det är inte rimligt att du ska lösa ett akut problem med en lösning som du ser om 4 månader.
”Du måste se till att ställa dig framför folk”
Hur många hatar inte reklam? Hur många hatar inte när en slumpmässig telefonförsäljare ringer dig? Hur många hatar inte att slösa sin tid på saker du inte ens bryr dig om?
Du behöver inte ställa dig framför folk. Du behöver finnas när de behöver dig. När de behöver dig har de ett problem du kan lösa. Kan du lösa det så har du förmodligen fått din affär.
Ställ dig framför någon som inte har ett problem – och du får ingen affär.
”Du måste bara se till att etablera ditt namn”
I verkligheten bryr sig en kund om väldigt lite. Egentligen det enda som spelar roll är att den lösning han får är värd mer än de pengar han spenderar.
Vad han inte bryr sig om är dig som försäljare. Vad du heter, vad du gör, hur bra du är. Om det inte finns något som faktiskt tjänar honom till.
Att marknadsföra för att etablera ett namn är med andra ord enbart slöseri.
”Annonsera är dyrt”
Precis som anställda, lager, bilar, lokaler, telefoner, bredband, el, papper, datorer, skrivbord, verktyg, frimärken... Allt detta är dyrt när det inte betalar för sig.
Annonsering ska inte vara en förlustaffär precis som anställda inte ska vara det. Annonsering är inte ett måste – det är en strategi. Eller ett verktyg för att tjäna pengar. Tjänar du inte pengar är det lika meningslöst som en avbruten spik eller ett pungterat däck.
Sätt marknadsföringen i system redan idag
Det första du ska göra är att kolla på alla annonser du har individuellt. Ställ frågan: Om jag tog bort denna annons idag – hur många affärer VET JAG att jag förlorar?
Svaret är oftast: Jag vet inte. Eller ”Förmodligen inte så många”. Vet du inte så ska du göra dig av med annonsen. Kan du säga ”Jag vet att jag förlorar minst X antal kronor, och annonsen kostar mindre än X antal så det är bäst att ha kvar den” så ska den vara kvar.
När du sedan vet hur mycket pengar du har sparat ska du placera dem där de gör nytta. På ett ställe där du VET att du får tillbaka mer pengar än du spenderar. Där du redan idag kan se affärer dyka upp.
Du förstår säkert att jag pratar om internet.
Exakt så ska du tjäna pengar...
Låt mig lista ut det åt dig. Den här e-postadressen är skyddad från spamrobotar. Du måste tillåta Javascript för att visa e-postadressen och säg ”Jag gjorde som du sa. Jag gjorde mig av med mina dåliga annonser och har nu X antal kronor över varje år. Vad kan jag göra för att dubbla dessa?”
P.S. För dig som fortfarande känner att exponering är viktigt. Finns det någon bättre exponering än att få göra affärer? Alltså, exponera – och tjäna pengar medans du gör det.